Lorsque l'on parle de Modèles en Entreprise c'est bien souvent sous la notion de Business Models.

Effectivement le Business Model est bien un Modèle.

Malheureusement mal compris et donc mal utilisé. Nous y reviendrons sur un lien plus tard.
Mais sans déflorer le sujet, on peut dire que le Business Model, au sens de Modèle, n'a rien à voir avec une suite "magique" de chiffres et de données dans un Tableur Excel.

Donc nous parlerons dans cet article, de la notion de Modèle d'Entreprise au sens large.

1) Un modèle d'Entrprise englobe d'autres modèles

Un modèle d'Entreprise constitue un modèle global qui contient d'autres modèles ou bout de modèles. Le nombre de et la finesse ces modèles dépend du Modèle d'Entreprise retenu. Certains modèles d'Entreprise ne se préoccupent pas, à tort ou à raison, de la qualité des fournisseurs. Ils en comportent pas de modèle d'utilisation de Trésorerie, etc .... Bien évidemment toutes les absences ou développements complexes de "sous Modèles" peuvent exister dans un Modèle d'Entreprise. On peut considérer que chaque Sous Modèle de ce Modèle, comme la Production, la Conception, la Diffusion est un élement du modèle (Cf définition de la notion de Modèles".)

2) Répercussions entre Modèles :

Un changement de modele d'entreprise amène un changement de modele financier (Ou sous modèle. Cela dépend de vos préférences, possibilités et objectifs) qui amène à son tour un changement de (sous) modele de vente puis un changement de modele de produit qui peut amener un changement de Modèle de RH (Cf l'évolution des missions confiées aux vendeurs de photocopieurs, type, Xerox - Canon, qui sont devenus maintenant des vendeurs de services. Le profil des personnes embauchées, et gardées, n'est plus le même)

3) Les Objectifs

De nombreux points clefs d'une activité d'Entreprise peuvent, doivent, être considérés, comme des Modèles ou bien sur élément de Modèles. Il est suggéré ainsi de considérer l'Objectif d'une Entreprise comme un modèle en lui-même afin d'avoir le plus possible de points de vue et de richesse de vue.

Mais d'autres éléments méritent, dans le cas d'Entreprise, des développements particuliers et pointus.
Le Besoin du Client est lui meme un Modele !!!!! Or il est très difficile de definir ce qu'est un vrai besoin.
C'est un argument que l'on se donne pour piloter l'action que l'on veut entreprendre mais s'il n'est pas modélisé les sorties sont possibles (et fréquentes ...).

4) Cohérence

Les modèles, sous modèles, ou éléments du modèle d'Entreprise doivent être cohérents entr eux.
Un modèle de vente en Grande Surface, basé sur la quantité, avec un modèle de production d'Artisan n'est pas vraiment cohérent. Le mot cohérence peut revêtir plusieurs aspects et ce n'est que dans chaque modèle que l'on peut donner une définition approchante et pertinente, dans le modèle étudié, de cette notion de cohérence. Néanmoins avoir une alerte générique sur ce mot permet de lancer quelques procédures et vérifications sur le sujet.

5) Evolution conjointe

Le Modèle d'Entreprise lorsqu'il évolue, doit aussi faire evoluer le modèle, sous modèle, élément, de l'entreprise Cliente. Ces deux points sont corrélés entre eux. La modification du premier amène la modification de la vision de ce qu'est une entreprise cliente. Plus rarement, c'est le changement de vos Clients, qui amène le changement de votre modèle d'Entreprise. Dans ce cas, vous êtes dans une modification imposée et/ou de survie.

Egalement, ce n'est pas parce que l'on fait evoluer en interne ses modeles que les modèles exterieurs (adoptés par vos clients) vont suivre. Imaginons que vous décidez de faire du Haut de Gamme sur un marché où vous étiez placé en tant que fournisseur peu cher. Si ce changement n'est pas modélisé, préparé, accompagné, vos clients ne rentreront pas forcément dans votre souhait d'évolution. Nombre de PME qui ont voulu être plus Design, plus technique, plus Haut de Gamme, ont perdu, lors de ces changements, une grande partie de leur client ou la quasi totalité.

Bien évidemment, votre modèle de client doit aussi être cohérent avec les modeles d'achat, conscient ou inconscient, exprimé ou non, de vos Clients. Sinon vous ne vendrez plus ou vous devez prévoir d'être capable, par le raisonnement ou la "force", d'imposer vos souhaits à vos clients.

6) Le modèle du Coût du changement

A chaque fois qu'il y a un changement dans vos Modèles d'Entreprise, il y a un COUT à supporter !

Ce coût n'est pas uniquement Monétaire.

Il existe également en terme de temps. Et d'énergie passée.

Tout changement dans un Modèle d'Entreprise implique une dépense. C'est un modèle

Et cette dépense peut être inférieure aux dépenses de bon fonctionnement d'avant (réduction des effectifs, perte de CA, etc ..) mais il y a toujours une dépense.

La clef est donc, pour le changement de Modèle, de calculer au mieux ce Coût.
Et de voir si l'Entreprise est capable de le supporter et de l'organiser (Conception du changement, Communication, mise en place, contrôle, validation).